单场直播破3000万元!大庆某社区团购平台直播卖货再创新高
2018-03-23
[摘要] STEAM教育的概念对于大家来说其实并不陌生,相比传统的教育,它更为注重的动手和操作能力。将STEM教育发展为STEAM教育,并以系列富有成效的活动项目,强有力地推进STEAM教育的开展,更有

近年来,随着电子商务的快速发展和消费者需求的变化,社区团购逐渐崭露头角,并取得了可观的成绩。

社区团购平台以其高效便捷、价格合理的特点,吸引了越来越多的消费者。

最近,大庆某社区团购平台举办的“年货节”取得了巨大的成功,单场直播销售突破了3000万元,创下了区域社区团购平台直播卖货的最高纪录。

据了解,该社区团购平台目前的业务已经覆盖了大庆、齐齐哈尔、哈尔滨等多个城市,全年销售规模将达到3.85亿元。

从数据上看,此次直播的销售额已经占据了全年销售的近10%,可见直播已经成为该社区团购平台营收的重要组成部分。

与此同时,其他零售企业在尝试做直播方面并未取得明显进展,主要受制于运营逻辑差异和专业团队的缺乏等因素。

该社区团购平台的销售额从最初的20万元逐步增加到了3000万元。除去这次年货节的特殊因素,平台的正常直播销售额也可以达到500万元左右。

更值得注意的是,该社区团购平台的直播业务全部由现有的员工负责。只请了一位专业主持人担任主播,所增加的成本仅为几千元。

该社区团购平台将直播定位为宣传工具,主要目的是提升平台的影响力,实现拉新和回流用户。为此,他们在直播的机制设置上强调“为用户送福利”。

具体而言,该社区团购平台将直播与平台会员日的概念进行绑定,并提供各种福利活动,包括抽奖、低价秒杀和常规商品降价销售。

此次直播活动前,平台发放了总值十万元的代金券。在直播中,平台以“购车基金”名义抽出了30份3万元现金奖,并开展了多轮“一分钱秒杀”活动。同时,直播销售的商品都进行了降价,降幅在10%到20%之间。

除了通过赞助商提供资金支持外,该社区团购平台也在压缩自身和团长的利润,以提供更好的价格给消费者。

据了解,平台的利润率将在直播时压缩到10%左右,部分商品甚至只有5%的利润。

在宣传方面,该社区团购平台在直播开始的前半个月通过抖音、视频号等渠道进行广告宣传,同时在线下的配送车辆上悬挂条幅。

一周前,平台确定了特价商品,并每天发布三款预售并发放代金券,以吸引消费者关注直播。

在直播开始前两天,平台将特价商品清单私发给团长,并要求团长转发给所有用户。

精心策划的宣传活动和预售模式能够覆盖足够多的用户,提升消费者对直播的关注度。同时,预售模式还能减轻后期履约的难度。

在商品选择方面,该社区团购平台要求供应商提供直播商品方案,并进行筛选。选择标准包括供应商给出的最低价格以及一部分特价商品,商品本身在平台销售较好且消费者认可度较高。

最近一次直播,平台共上架了大约160个SKU,多数都是热销商品,如竹林蛋、土姥姥牛奶和庆水坊白酒等。

该社区团购平台认为,直播的场景不适合推新品,而消费者更喜欢购买熟悉价格的商品。因此,他们一直延续着打造“爆品”的逻辑。

在最近的一次直播中,竹林蛋、牛肉和海参等的销售额都达到了几百万元,庆水坊白酒一次性卖出了40吨。

虽然该社区团购平台要求供应商降价,但同时也在压缩平台和团长的利润。在直播过程中,他们将整体利润压缩到10%左右,部分商品甚至只有5%的利润。

通过精心策划的宣传推广、商品降价和履约售后保证,该社区团购平台的直播业务取得了显著的成效。

此次直播活动的销售额达到了3000万元,订单量达到30万单,客单价增加了一倍。直播后新增用户超过1万人。正常的会员日活动,销售常常可以达到500万元的水平。

综上所述,社区团购的想象空间不断扩大,直播作为一种宣传工具正在发挥着越来越重要的作用。

通过提供福利活动和优质商品,该社区团购平台的直播业务蓬勃发展,并取得了可观的销售成绩。

未来,随着技术的不断创新和用户需求的不断变化,社区团购的前景将更加广阔。